院。另外,还会通过经销商,销往终端市的大小药店。
这是医药市场的一张销售网络。
药店、医院都属于未端市场,经销商属于中间商,药企是供货的源头。
它们彼此合作,把药品售卖给需要的病人或消费者,分配着其中的利润。
经销商扮演的角色,其实有点类似于二道贩子。
他们都是逐利的。
谁家的药好卖,谁家的药更赚钱,就卖谁家的货。
炎黄制药公司的减肥药疗效更好,顾客的反响也更好。回头客众多,经销商们经验丰富,自然能够判断出炎黄药业的减肥药更好卖。
这时候,他们就会想到两个方面。
第一,炎黄药业的减肥药这么好卖,顾客好评如潮,这是要爆卖的节奏。我得多囤点货。
不然药店打电话来要供货,万一涨价或者太过抢手,暂时拿不到货,这个生意就会被别的经销商给抢了。
第二,汉古集团的减肥药广告虽然打得响,但是竞争力远低于炎黄药业的减肥药,进多了放在家里,到时候卖不出去怎么办?
砸手里喂猪吗?
这个喂猪它还得减膘呢。还得赔。
好几千块钱一盒的进价,经销商们就算家里有矿,那也会慎重考虑吧。
更何况,很多经销商手里的流动资金并不宽裕。
因为经销商到厂家拿货,给的可都是现钱。
但是他铺货给药店,很难拿到现款。一般能够月结就算非常不错了。
所以,经销商手里的钱基本上都垫在铺出去的药品上面了。
他为了追逐最高利润,肯定要把有限的资金用来购买最赚钱的产品。
几方面的原因加起来,也就导致汉古集团的减肥药销量,原本急剧上升的涨势出现回落。
这还只是开始,如果持续下去,汉古集团的减肥药销量还会继续下跌。
不过总的来说,汉古集团现在仍然能够赚到钱。
就是前几天,马旺财在广告上面追加的投入有点高。差不多追加了近一个亿的广告费。这些钱都得从利润里面扣除。
“汪秘书,咱们昨天的销量是多少?”马旺财又问道。
“老板,咱们昨天一共卖了四万六千八百七十四盒。”
汪秘书把另一份文件拿了出来。
这是汉古集团统计出来的昨天的销量。
哪个经销商拿了多少货,哪个省共卖了多少,哪个市共卖了多少,都有清晰的统计。
“握槽他玛的……我们汉古集团花了近两亿的广告投入,居然还抵不过那个姓李的小子在抖音上打两个小广告?”
马旺财一转身,又去搬那尊精美的珊瑚树。
“哎哎哎,马总,您千万别冲动。您可是交代过,有一天您万一冲动之下要砸这尊珊瑚树摆件,一定得拦着您。”
汪秘书赶紧张开双臂,挡在马旺财面前。
“我,我就是咽不下这口气。凭什么咱们投了近两亿的广告费,而且还比炎黄药业抢先了近两个多月时间,可谓是先机占尽,可是看看这出货量,竟然足足比人家少出货了近一万盒。气死我了……”
马旺财呼呼直喘粗气。
“老板,您千万冷静,咱们现在要做的就是赶紧研究对策,尽全力减少损失啊。上个月,您看咱们的减肥药销量一直在涨,命令药厂那边加大马力生产,大量囤货。一个星期前,您更是把两款销量不好的药直接停了,腾出生产线,改装后全部用来生产减肥药。”
“现在,咱们仓库的囤货至少超过百万盒。现在一天的产量,达到了六万盒左右。您看现在销量出现回落,是不是暂停生产?”
汪秘书小心翼翼的建议道。
马旺财这人就是个彻头彻尾的赌徒,特别疯狂的那种。
这次研发出来的减肥药,他非常有信心,然后上市销售后,售量涨势喜人。
他看到了起飞的迹象,于是决定加大投入与生产,大量囤货。
只是没想到炎黄药业横空杀出,给了他迎头一棒。
“你脑子有病是不是?现在咱们与炎黄药业刚开始打仗,两军刚摆开阵势。对方只不过暂时抢先一步,占了一个山头,你就嚷着要撤军,让咱们一方的大军先把粮草、后勤给撤了。他妈娘的能不能再怂点?”
“要换成真在战场上,第一个斩的就是你这样的人。”
“身为军师,要是连这么点定力都没有,你也就没资格当这个军师。”
马旺财恨不得一巴掌抽死汪秘书。
现在汉古集团不过有一天的销量不如炎黄药业,汪秘书居然直接让他把生产线给停了。
这不等于两军