一定话语权的。不过,他这回却因为反对赵爽元这样匆忙上马超市项目而被冷落了许久,所以,对盅惑赵爽元上马这一项目的张力也没有什么好感,哪怕赵爽元已经把张力铸造的《香港人报奇迹给他讲了不只一遍。
“当然是因为自选商场赚钱呀。而且,香港现在经济也没有多好,自然是超市更有竞争力张力笑道。
“这话怎么说?经济没有多好,您还让我们抛弃旧有的方式?我们保持原样至少还以维持。可改成自选商场,谁知道情况会不会按照预想的那样?。王经理说道。
“就是因为经济不行才要抛弃老套路。”张力不愿意跟人争执,不卖关午。当即说道!“超市,也就是自选商场,剿的分贝物的快速流通来赚取利润。现在的许多百货商场利润额都很高,就像联丰,虽然亏损,相对的盈利额估计也是不低。不知道我说的对
“嗯。”王经理点了一下头。
“那不知道你们的这个盈利额是多少呢?”张力又问道。
“这个”王经理看了赵爽元一眼,有点儿迟疑。
“支支吾吾的干什么,张老弟是我好朋友,知道什么你就说。”赵爽元道。
“我们联丰商品的平均利润额大概在;成左右。”既然老板都已经答应了,自己自然也没必要矜持。王经理略一犹豫,便接着答道。
“三成?那不就是百分之三十?”张力暗暗咋舌,这就是现在这个。年代百货商店的盈利率。百分之三十的利润额,要是放到以后,那几乎就是暴利。据他所知,后世恐怕也只有房地产、餐饮、服装等少数几个行业的盈利额能超过这个数字,其他行业在一般情况下都是远远不及。家电行业更是早在他来到之前的好几年就已经到了微利时代,逼得那些家电企业不得不大量投入资金进行研发,加速各种产品的更新换代。
“没错。就是百分之三十。”王经理点头说道。
“那你们的商品的价格跟对面的皇后应该差不太多吧?”张力又问道。
“差不多。”王经理答道。
“商品的流通时间大概是多少?”张力再问。
“这就要分很多种了。每件商品都不一样,比如:米面之类跟衣服就差得很远!”王经理说道。
“这就走了。”张力笑笑:“可你们如果将利润额降到百分之十,或者百分之九。甚至更低的话,你认为到时候你们的商品流通速度会有多快?”
“我担心的就是这个!”没有张力预料的那样恍然大悟。王经理反而眉头紧皱:“商品降价,固然会吸引大批的顾客。让货物的流通速度加快,进而为商店盈取比平时更多的利润,可张先生你也知道我们联丰的处概对面就是皇后大百货,他们的资本远比我们雄厚,我们降价,他们如果也跟着一起来,那时候,打起价格战,我们联丰是要吃大亏的。”
“王经理考虑的确实周到细致。不过,你却忘了一件事。”张力指了指门口的方向:“联丰是你们老板自己的事业。可皇后大百货的陆子丰却只不过是一个小小的经理,说的实在点儿。他就是个打工
“那又怎么样?”王经理问道。高级点儿的打工仔也可以决定一些事情的,就算自己决定不了,也可以把事情上报老板,然后再由老板做出决定。而只要那老板不是傻瓜,自然知道该怎么办。
“联丰是你们唯一的事业,可皇后大百货却不是对方唯一的盈利点。所以,他们就算能够抽调资金,也绝不可能孤注一掷。而联丰之所以能在皇后手下撑了这么长时间,就是因为对方一直不敢逼得太紧,因为如果那样做了。他们就会伤及根本,甚至是的不偿失。”张力说道。
“这,”王经理犹豫起来。自从皇后在联丰对面架起场子,主动挑起竞争以来。他只知道对方的强势,却真没有想到过这一点。
“另外。我们还要注意到百货商店与超级市场主要的几点不同,一:商品价格;二:商品流通速度;第三:方便程度!”张力扳着指头数了数:“能自己拿到,自己随意选择的商品,一般的顾客大都不愿意去听别人的聒噪。而且,百货商店的服务方式过于陈旧,不管什么东西都要问过售货员,甚至还可能吃脸色,这中间可谓是问题多多。所以,就算打起价格战,我想你们这边也不会吃亏。因为,去掉柜台,联丰这边给予了顾客更多的活动空间,,不要小看这一点点的自由度,越是这样,才会越让人感到愉快。别忘了,大家是来买东西,不是想人挤人的找难受的0心情,也是可以影响人的。”
“张先生。说了这么多,您还没有说到点子上啊。”王经理脸上又有了些不快。“您说去掉柜台就能在价格战中帮我们联丰撑起?可您忘了,刚才您也说过,香港的经济不行。这样一来,许多人都收入不高,既然如此,他们当然只会冲着更便宜的东西去。又怎么会为了一个所谓的方便自由就不顾生活呢?”
“老弟。你看”被王经理这么一说,赵爽元也有些犹豫了