有声小说 > 都市小说 > 大时代之巅 > 第1720章 不是科学是玄学
允许NTT拿到代理iPhone的资格。”

    “真不行?”

    周不器还不死心。

    NTT是日本最大的运营商,市场份额超过50%,没有销售iPhone的资格,而爱斯达和软银的这层关系让他们对Aster手机也不怎么重视,他们就引进了三星和LG这两大韩国品牌。

    搞不定NTT,三星在日本市场就还能保持比较强大的生命力。

    孙正义道:“只能这样,软银不可能跟NTT合作,水火不容。”

    “很可惜。”

    “没关系,即便没有NTT,有了软银和KDDI,一样可以有将近50%的市场份额,只要‘TT战略’执行起来,你的手机仍然可以拥有最多的市场机会。”

    “最多?”

    周不器眉梢一挑。

    孙正义笑了笑,“我这里有份材料,你看一下?”

    周不器一挥手,“简单说下就行。”

    孙正义道:“手机销售的市场份额里,软银和KDDI加在一起都不如NTT,这是事实。可是,这面向的是所有手机。i-de是NTT开发出来的无线网络系统,是功能机多样性的灵魂。”

    周不器马上反应来,“你是说NTT的市场份额虽然很大,但NTT主要销售的都是功能机?”

    孙正义笑道:“对,大部分都是功能机。今年上半年,日本手机销量大约是1万部,智能手机销量超过450万台,市场份额达到了25%。这25%的市场份额里,软银占有13.7%,KDDI占有7.2%,NTT只有5%左右。”

    周不器道:“也就是说,在智能手机的销售市场里,NTT的份额只有20%。”

    “没错!”

    “嗯。”

    周不器点了点头。

    这样的一个数据,有很强的时效性。NTT的用户规模最多,信号最稳定,之所以市场份额不够多……主要是因为船大掉头难。

    NTT的体量太大了,想从功能机的销售转型到智能机上,不如软银这么容易,速度比较慢。就像国内引进iPhone的是联通,而不是移动一样。可只要给足时间,等NTT完成了转型,一样可以在智能手机的市场中成为第一。

    不过没关系,这样就够了!

    对爱斯达来说,长期的竞争依靠的是自身的硬实力,以及和谷歌的关系。眼下先把短期的事情做好,短期内先顶住三星的进场攻势就好了。

    软银和KDDI加起来拥有智能手机市场80%的销售份额,只要这俩公司都执行了“TT战略”,就足以让三星成为日本市场的边缘品牌。

    不过,在“TT战略”上,孙正义也只能答应一半。

    孙正义道:“我跟法务沟通过了,运营商不能跟手机厂商联手推出具有严重排外性质的行业政策,这是托拉斯垄断。TT战略可以做,但不能是硬性执行。”

    “怎么说?”

    “软银还会跟其他许多的智能手机品牌合作,但是他们都不在Top2的行列里,不会享受到重点推荐和优先推荐的待遇。TT战略不能排斥其他有合作诚意的手机品牌,却可以重点只推荐iPhoer。”

    “也好。”

    周不器接受了这样的说法,有法律上的限制,这是不可抗力。优先推荐、重点推荐,这也足够好了。

    孙正义见他同意了这样的决定,长长地松了口气,“今年的开放已经有点晚了,从明年开始吧。”

    “明年?不行!”周不器一听就不乐意了,等明年再行动,黄花菜都凉了,“事不宜迟,得尽快行动!”

    孙正义微微皱眉,“iPhone4都上市快3个月了,Aster3也正式上线了。现在再推出新的销售政策,是不是……”

    “KDDI会拒绝?”周不器不以为然,“软银拿到了iPhone的独家销售权,还有Aster的首批销售权,KDDI早就眼红了。”

    孙正义沉默。

    现在就执行这两条新策略,对软银的运营商业务会造成不小的影响。

    周不器语重心长的说:“你在日本商业圈的口碑这么差,很大程度上就是做生意的手段过于激烈了。和气生财啊。尤其在运营商市场,竞争多激烈啊。过去,软银是抗衡NTT和KDDI的联手打压,如果放开政策,那就是软银和KDDI联手去对抗NTT。固然收益会少了一些,却可以让生意更自在。”

    这话真是一针见血。

    孙正义和他的幕僚团队之所以会同意这两个政策,主要也是这个原因。软银要适当地收敛锋芒了,不能像过去那样奉行单挑群雄的策略,这太冒险了,压力也大。

    把iPhone的销售权向KDDI开放,就是一次和解的机会。